Utiliza el Poder de la Segunda Venta e Incrementa tus Utilidades

Venderle a un cliente existente es mucho más fácil que a un prospecto en frío. Si ya invertiste tiempo, dinero y recursos en convencer a una persona a que gaste su dinero en tu producto o servicio, ¿Por qué no persuadirlo de adquirir un producto complementario a una versión de lujo?

De hecho, muchas compañías pierden dinero en su primera venta por qué entienden bien este concepto, y saben que es en la segunda venta, donde están las verdaderas utilidades.

Algunos ejemplos que pueden funcionar ya que tu cliente se decidió por tu producto o servicio:

- Si vendes un libro de ventas, enséñale un cuaderno de trabajo que permita aumentar la efectividad de las técnicas que aprenderá con el libro.
- Si vendes juegos de video, ofrécele un segundo juego con un descuento especial.
- Si vendes chamarras de piel, muéstrale un cinturón que haga juego.
- Si vendes un servicio, haz de su conocimiento que, por una módica cantidad, puede acceder a servicios VIP con privilegios especiales.

Estos son solo algunos ejemplos. Ten en cuenta que esta técnica es aplicable a prácticamente todos los mercados.

Realmente vale la pena reflexionar acerca de alternativas para implementar esto en tu negocio y hacer crecer tus utilidades.

Saludos,

Daniel Levy
EmarketingLatino.com