Un poco acerca del Marketing de Buscadores y las campañas Pago Por Clic (Pay Per Click)

Para todos los que tienen un sitio en Internet, es muy importante tener en cuenta que el tráfico que generan los buscadores es de la más alta calidad. Cuando hablo de buscadores me refiero principalmente a Google (con más del 50% de la búsquedas), Yahoo y MSN (aproximadamente 30% y 15% de las búsquedas respectivamente).

¿Por qué es tan efectivo el tráfico que viene de los buscadores?

Pues básicamente por que se trata de personas que están buscando en ese momento lo que tu ofreces o algo relacionado con ello. Cuando alguien hace una búsqueda en Internet usando una frase de búsqueda relacionada con lo que tu ofreces en tu sitio, tu producto o servicio, y tu sitio aparece frente a sus ojos - a un solo clic de distancia -, las posibilidades de que te visite son muy altas.

Ya dependerá de tu sitio si le "vendes" tu idea, producto o servicio, o si se convierte en tu suscriptor. La conversión que tengas visitante/cliente o visitante/contacto también es muy importante, pero esto será tema de discusión para otro día.

Regresando a los resultados de los buscadores...

Es importante estar conciente que si tu sitio no aparece en la primera página de resultados de los buscadores (SERP's por sus siglas en inglés, Search Engine Result Pages) para términos relevantes a tu nicho de mercado, estás dejando ir al 80% de visitantes potenciales. Si no estás en las primeras tres páginas de resultados, es como si tu sitio no existiera para los usuarios que usan los buscadores, que dicho sea de paso, son la gran mayoría de los usuarios de Internet.

Para aparecer en los buscadores (en la primera página de resultados o por lo menos en las primeras tres), tu sitio debe haber sido indexado, revisado y aprobado por los buscadores. Si tu sitio esta construido correctamente y le proporciona a los buscadores la información que necesitan, lo más probable es que comprendan correctamente de qué trata tu sitio. Después los buscadores analizan diferentes factores internos y externos a tu sitio para determinar si cumple con sus lineamientos de calidad, su relevancia y "peso específico" en Internet para finalmente decidir donde y en que lugar de las SERP's te listan para determinadas frases de búsqueda.

Hoy en día, existe toda una industria alrededor de esto llamada Search Engine Optimization (SEO por sus siglas en inglés, que viene siendo Optimización de Sitios Web para Buscadores) y el Search Engine Marketing (SEM por sus siglas en inglés y que viene siendo Marketing de Buscadores en general).

El proceso de optimización de un sitio Web no es algo que se hace de la noche a la mañana. Requiere de bastante trabajo y algo de paciencia para ver resultados. Sin embargo, ya que tu sitio logra buenas posiciones, normalmente estas se mantienen y el retorno sobre la inversión en tiempo y en dinero que se realizó en la optimización es muy bueno.

Existe otra manera de poner tu sitio a la vista de la gente que te esta buscando y es a través de las campañas publicitarias de Pago Por Clic. (PPC o Pay Per Click). Se llaman de esta manera porque el anunciante solo paga cuando alguien hace clic en sus anuncios, NO por aparecer listado.

Al montar una campaña de PPC, se le puede indicar a los buscadores bajo que frases de búsqueda se desea que aparezca un sitio determinado.

Por ejemplo:

Si vendes suministros industriales, probablemente querrás que cuando la gente busque "refacciones industriales", "suministros para la industria", "maquinaria industrial" tu sitio aparezca en una buena posición.

Una campaña de PPC bien diseñada puede lograr esto y traer tráfico a tu sitio de muy alta calidad a costos muy razonables. CUIDADO, una campaña de PPC también te puede costar muy cara si no la montas correctamente. Te recomiendo que leas un libro acerca de esto o contrates a un experto antes de incursionar en este modelo publicitario.

En México te puedes anunciar en Google, en Yahoo México y en T1MSN (el portal de Microsoft Network y Telmex para México). Si quieres anunciarte a nivel global, también lo puedes hacer.

Personalmente yo uso este medio para diversos sitios y el retorno sobre la inversión que hago en publicidad es siempre positivo.

Otra ventaja es, que prácticamente de un día para el otro puedes estar publicando tus anuncios y recogiendo los frutos de tus campañas publicitarias en Internet, sin tener que esperar a que los resultados de tu programa de optimización se reflejen en tráfico para tu sitio.

Como comentario final, es importante tener en cuenta que una buena campaña de Marketing en Buscadores incluye tanto un buen programa de optimización como una campaña PPC bien diseñada

No permitas que tu sitio se convierta en un gasto en vez de una inversión por la falta de tráfico. Comienza ya a optimizar tu sitio y a anunciar tu producto o servicio a través del modelo PPC.

¿Como le hago? Te estarás preguntando... bueno, básicamente hay dos formas: aprender a hacerlo tu mismo o contratar a alguien que lo haga por ti.

Si lo quieres hacer tu mismo, te recomiendo que empieces con:

- El curso básico que ofrece Web CEO para optimización de sitios.
- El libro de Perry Marshall (El Guru de Google Adwords) acerca de como montar un buena campaña de PPC en Google.

¡Te deseo lo mejor!

Saludos,

Daniel Levy
EmarketingLatino.com

P.D. Si necesitas que alguien te diseñe tu campaña de Marketing en Buscadores, estoy a tus órdenes. Me puedes enviar un mensaje a través de la forma de contacto. Haz clic aquí.

P.P.D. Si quieres ver algunos de los testimoniales que he recibido por parte de mis clientes, lo puedes hacer aquí: http://www.emarketinglatino.com/emarketing-testimoniales.html